Металлотрейдеры в 2025 году: роль "последней мили" и новые стратегии

14 фев 2025

Снижение спроса в 2024 году заставило металлургические комбинаты и независимых трейдеров менять стратегии. На 18-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» директор по маркетингу компании «Уралсибтрейд» Леонид Комаровский рассказал, какие подходы могут помочь отрасли адаптироваться.

Трейдер как "полка" и "последняя миля"

Металлотрейдеры в 2025 году играют незаменимую роль посредника между комбинатами и конечными потребителями. Они обеспечивают:

Логистику
Безопасность
Консультации
Другие сервисные услуги

Металлургическим комбинатам выгоднее сотрудничать с трейдерами, чем пытаться полностью контролировать сбытовую сеть.

Необходимость пересмотра схем сотрудничества

Для выживания в новых условиях металлотрейдеры и производители должны выстроить новую систему партнерства, которая будет взаимовыгодной.

Возможные решения:

Трейдеры как хабы — они могут обеспечивать мелкую комплектацию заказов.
Увеличение количества позиций в одной поставке — комбинатам следует адаптировать вагонные отгрузки под потребности клиентов.
Программы лояльности для дистрибьюторов.

Финансовая политика: отказ от бесплатной отсрочки

В условиях высокой стоимости заемных средств бесплатная отсрочка становится непозволительной роскошью.
Металлотрейдерам придется менять подход к клиентам, предлагая более гибкие, но экономически оправданные условия сотрудничества.

Вывод

Рынок металлов в 2025 году требует пересмотра бизнес-моделей.
Металлотрейдеры становятся ключевым звеном в цепочке поставок, а их конкурентное преимущество – гибкость и сервисное сопровождение.
Меткомбинатам и дистрибьюторам нужно находить новые формы сотрудничества, включая развитие хабов, мелкую комплектацию заказов и финансовые программы поддержки.